Software
Frankrijk
Software-startup zet hun outreach op de automatische piloot.
Perrine Delobelle
Chief Marketing Officer bij Tilkal
“Gedurende de afgelopen 3 jaar heeft Ignite ons geholpen bij het beheren van ons leadgeneratie proces waardoor we ons konden richten op taken met een hogere waarde zoals de verkoop en de ontwikkeling van onze technologie.”
.svg)
Waarom Ignite?
Drie jaar geleden was Tilkal op zoek naar een oplossing om hun leadgeneratie op de automatische piloot te zetten, omdat ze voor 3 grote uitdagingen stonden:
01
Persoonlijke en vereenvoudigde outreach
Aangezien Tilkal evolueert in een brede en gediversifieerde markt, moest het team een hoge mate van personalisatie creëren en hun pitch eenvoudig houden om aan de specifieke behoeften van verschillende persona in verschillende landen en verschillende sectoren te voldoen.
02
Beperkte middelen voor verkoop en marketing
Als jong bedrijf was het genereren van leads nog niet volledig georganiseerd en beschikten de verkoopteams niet over een uitgebreide database met contactpersonen of een automatiseringstool.
03
De leadstroom moet omhoog
Het team was gefocust op het bouwen van een geweldig product en wilde niet te veel interne middelen inzetten om geavanceerde marketingprogramma's te lanceren.
04
Klantbeoordelingen
%20(3).avif)
Meer over de klant
Tilkal is een software startup die merken en fabrikanten helpt transparanter te zijn door hun klanten in staat te stellen na te gaan waar hun producten zijn ingekocht en geproduceerd. Tilkal is specifiek ontworpen voor de behoeften van de textiel-, cosmetica-, luchtvaart- en voedingsmiddelenindustrie en maakt een grote verscheidenheid aan use cases mogelijk op het gebied van MVO, inkoop, kwaliteit, supply chain management en compliance.
ICP
Regio's
Industrieën
Persona
Obstakels & Oplossingen
In drie jaar tijd moesten we samen een groot aantal uitdagingen overwinnen.
.svg)
Kwaliteit van leads: Tilkal richt zich op een grote verscheidenheid aan persona's, wat zorgt voor complexiteit, zowel bij het identificeren van contacten als bij het richten van berichten, wat Ignite heeft kunnen oplossen, met name door ultra-gepersonaliseerde campagnes.
Wendbaarheid: Tilkal richt zich op onderwerpen die voortdurend in beweging zijn en waarbij het nodig kan zijn om op zeer korte termijn competities te implementeren. Met Ignite waren de campagnes binnen enkele dagen operationeel.
Reactievermogen: door hun samenwerking te versterken via wekelijkse meetings, konden Perrine en haar Ignite Campaign Manager, Hajar, voortdurend nieuwe ideeën aandragen en de prestaties van de campagne maximaliseren.
Voordelen
