IT-dienst
Spanje
IT-dienstenbedrijf genereert 250 leads en wint 70 klanten.
-min-p-1080.webp)
Gonzalo Fernandez
EMEA Directeur
"In een jaar tijd hebben we ons klantenbestand bijna verdubbeld. Ignite is de steunpilaar van ons acquisitieproces geworden, helpt ons 80% van onze eerste leads te genereren en houdt ons gefocust op de verkoop."
.svg)
Waarom Ignite?
Een jaar geleden was Nubosoft op zoek naar een partner om hen te helpen hun bedrijfsontwikkeling op de automatische piloot te zetten.
01
Gebrek aan leads
Toen Nubosoft in 2021 de Spaanse markt betrad, hoewel het bedrijf geen reputatie had, groeide het in het begin erg snel, maar na een paar jaar werd de bedrijfsontwikkeling een grotere uitdaging.
02
Behoefte aan schaalbaarheid en consistentie
Gonzalo probeerde meerdere tactieken om leads te genereren, zoals handmatig koud e-mailen, intern en via partners koud bellen, PPC/advertenties en SEO, maar geen enkele daarvan was schaalbaar genoeg om hun ambitieuze acquisitie doelen bij te houden.
03
Lagere acquisitiekosten
Gonzalo had weinig tijd en budget voor bedrijfsontwikkeling en had een slimme oplossing nodig om snel het aantal geboekte vergaderingen in de agenda van zijn team op te schalen en hun kosten per lead te verlagen.
04
Klantbeoordelingen
%20(3).avif)
Meer over de klant
Nubosoft is een lead Google Cloud services integratiepartner en Managed Services Provider in Spanje, met 180 klanten en meer dan 5.000 klanten in LATAM. Ze zijn meerdere keren erkend als Google Partner van het Jaar in LATAM. Het is hun missie om het grenzeloze potentieel van technologie te ontsluiten voor elk bedrijf, groot of klein, om groei, uitbreiding en grenzeloze mogelijkheden te stimuleren.
ICP
Regio's
Industrieën
Persona
Obstakels & Oplossingen
In drie jaar tijd moesten we samen een groot aantal uitdagingen overwinnen.
.svg)
Extreem reactievermogen: Gonzalo wilde gesprekken met prospects binnen enkele minuten kunnen oppakken om de kwaliteit van het gesprek te maximaliseren. Na het testen van verschillende oplossingen, was de Campaign Manager van Ignite in staat om een betere organisatie te vinden en gebruik te maken van AI-tools, zodat het team altijd in minder dan 2 uur vergaderingen kon opzetten.
De grenzen van de markt bereiken #2: De tweede tactiek was het testen van nieuwe persona en nieuwe personalisaties om het spectrum van mogelijke toegangspunten te verbreden. De derde oplossing was het ontsluiten van een volledig nieuwe gegevensset.
Voordelen
